作者根据决策者所属的分类类型对其进行了定义：
- 经济买家：做在财务部分（投资回报、成本、收入等）。
- 购买者-消费者：较少考虑金钱，更多考虑产品的使用条件（性能、易用性等）。
- 教练：这对客户来说是一个真正的内幕消息。
- 技术买家：根据产品解决现有问题的方式（价格、可靠性、目标、交货时间等）来评估产品。最常违约的就是这种类型的客户。卖家的任务是识别它并尝试消除它，并尽快做到这一点：一对一会面，识别痛点并找到所有反对意见的令人信服的答案。
卖狐狸
Jim Holden 出版了一本同名书籍，其中详细 手机号码数据 描述了这种实现技术。他认为，交易量与卖家的性格有直接关系，卖家在这个过程中起着关键作用。
交易的成功完成取决于出售公司代表必须注意 策略的衡量与调整 的三个条件：
- 客户必须做好交易准备（“准备”）：他已经研究过市场，比较了所有可能供应商的条件，并且能够做出明智的结论。
- 客户必须确认他的决定（“愿望”）：他已经 联合王国数据 选择了他感兴趣的供应商，列出了候选名单，现在正在了解每一个供应商。形成的意见将帮助他确定潜在的合作伙伴，评估他们的能力并做出最终决定。
- 客户必须能够对交易得出结论（“能力”）：这是决策的最后一步，与预算有关。买家有能力从财务和物流两方面完成交易。许多人都经历过决策被无限期推迟的情况。
为了最终达成交易，卖方必须在每个阶段都积极主动。这可能以不同的方式发生：
- “交易软成交。”卖家不想与客户正面冲突，而是等到客户准备购买时再进行交易。但吉姆·霍尔顿认为，这种行为并不正确。毕竟，客户有机会与其他供应商沟通，并且总是存在找到更优惠条件的风险。
- “号召行动起来。”除了产品之外，卖方还向消费者提供了必须满足的条件。例如，测试收到的这个产品。
- “交易很难达成。”卖家直接联系买家并征求其同意向其出售产品。