不幸的是，对于大多数公司来说，获取新客户并不像你想象的那么容易。吸引并留住潜在客户的注意力是一场精准计时、设计和放置内容的战略游戏，可以用一个术语来概括：B2B 潜在客户生成。
潜在客户开发也是61% 的营销人员面临的最大挑战，他们努力创造稳定、优质的流量和潜在客户。这在很大程度上是由于全球的变化，强调了以独特的方式刺激和创新潜在客户开发的重要性，以说服潜在客户提供他们的联系方式。持续产生高质量的销售线索是任何成功的 B2B 营销策略的核心，因此开发和优化您的销售渠道将为您的业务提供稳定的增长速度。我们收集了一些强大的 B2B 潜在客户生成方法，以成功促进您在不同媒体和平台上的潜在客户生成。
2022 年 B2B 潜在客户开发 7 个思路
B2B 营销中没有固定的模板来保证潜在客户的成功生成，但每个企业都会找到对自己更有利或更不利的某些策略。以下是我们在 2022 年及以后要实施的八大 B2B 潜在客户生成策略。
1.内容营销仍为王
内容营销是任何成功的 B2B 营销策略的关键组成部分。了解将某些类型的内容（包括门控内容和非门控内容）放置在何处，将决定销售漏斗是否顺畅和停滞。从信息图表到博客文章、视频、播客、白皮书等，您提供的所有信息都应根据您的受众和角色进行定制。
为了在这一领域取得成功，您的企业必须研究并了解其竞争对手。您还应该持续进行关键字和反向链接研究以保持您的 SEO 地位。关键的新策略是通过分析客户旅程并为访问者提供最能转化的内容来个性化公司网站的内容。通过定制体验，个性化可以带来 20% 以上的销售机会。
2.语音和搜索营销
智能音箱近年来风靡一时。仅在美国就有 6000 万人拥有1.57 亿台智能音箱设备。生活可以越来越多地由语音命令来控制，从而使我们日常生活中通过搜索引擎获取的信息流更加简化和轻松。当谈到优化公司针对这些媒介的营销策略时，要保持简单。长尾关键词通常模仿人类的语音模式，是此处取得成功的主要焦点。这意味着潜在客户不会搜索“B2B 潜在客户生成”，而是搜索：“嘿 Siri，我该如何改进我的业务潜在客户生成策略？”您的关键字优化也应该适应这些类型的关键字字符串。
3.社交销售
社交媒体现在的销量比以往任何时候都多，尤其是对于 B2B 组织而言。近 90% 的顶级销售人员认为社交平台对他们的成功至关重要，其中 70% 使用 LinkedIn 是为了开展业务。一种在新冠疫情时期出现并且至今仍然有效的当代方法是利用虚拟活动。
虽然不如一对一会议那么有效，但虚拟商务会议、网络研讨会和演示仍将以某种形式继续存在。这意味着公司需要投资通过社交媒体营销甚至流媒体来最大限度地发挥这些活动和平台的销售潜力。这些演讲机会非常适合为您的品牌创造话语权和曝光度，并为以后的 B2B 潜在客户开发工作收集大量有价值的信息。
4. 视频内容
去年，人们每天至少花 100 分钟盯着屏幕观看 特殊数据库 视频，品牌已经注意到了这一点。目前，多达 85% 的企业以某种方式使用视频营销，而 2017 年这一比例仅为 25%。视频内容可以出现在任何地方，从您的社交页面、博客文章、现场会议，当然还有可爱的动画，用于在演示中解释复杂的 B2B 产品。
5.社交媒体营销
社交媒体，尤其是 LinkedIn，对于任何 B2B 品牌来说都是无价的平台。由于全球形势阻碍了参加贸易展览会和举办现场活动的能力，企业已经适应并更加重视社交媒体营销。品牌已经意识到一致的社交品牌信息和推广策略所能发挥的力量。
社交媒体为您的品牌关注者和普通观众提供了了解您的品牌、您提供的产品以及您如何帮助他们的机会。发帖可以简单到链接到最近的博客文章，然后创建问题和讨论。对于 B2B，多项研究表明，80% 的 B2B 潜在客户来自 LinkedIn，95% 的 B2B 营销人员依靠它来分享内容。
6. 开始播客
播客旨在成为智慧、灵感的源泉并激发讨论。但他们 于您公司的发展绝对至关 也代表了精明的 B2B 营销人员的受众。 2021 年，网上已有超过 200 万个播客，超过一半的欧洲人口都听过这些播客。作为播客的一种日益增长的替代品，Clubhouse 音频流社交平台证明了小众主题的相同信息。
7.销售+营销=基于账户的营销
是时候联合起来了！这就是您的销售和营销团 选择加入列表 队的优势。基于账户的营销 (ABM) 是一种营销方法，其中组织将其精力和资源集中在其行业内的一组选定账户上。在 ABM 下协调销售和营销团队的最终目标是提供合格的营销线索。
谈到 B2B，ITSMA发现87% 的营销人员认为他们的 ABM 结果优于任何其他营销策略。此外，如果您正在寻求投资回报，91% 实施 ABM 策略的公司报告的平均交易规模比其他技术更大。
确保你的 B2B 潜在客户生成具有未来保障
我们现在向您介绍了一系列可快速实施的方法来促进您的 B2B 潜在客户生成流程，而无需大量投资。虽然有些策略可能需要更长的时间才能制定并取得成果，但不要气馁！证据就在那些花时间制定良好的 B2B 潜在客户生成策略的人的统计数据中。任何这些策略要想成功，最关键的部分就是优化营销和销售团队之间的沟通。这些建议不仅会在今天和下周为您服务，而且无论市场如何变化，它们都真正面向未来。