潜在客户开发可能会很困难。B2B 潜在客户开发 则更加困难。但正如人们所说，容易的事情从来不会带来好结果。因此，当您尝试调整和改进您的 B2B 潜在客户生成策略以获得最佳结果时，我们撰写了这篇关于如何改进您的 B2B 潜在客户生成的启发性博客。
什么是 B2B 潜在客户开发？
在讨论如何改进 B2B 潜在客户开发之前，让我们快速回顾一下 B2B 潜在客户开发对我们意味着什么。 B2B 潜在客户开发是为您的产品或服务寻找理想客户并收集他们的基本联系信息的过程。在这种情况下，您的客户本质上是一家公司，而不是个人客户。
目标是收集合格的潜在客户，然后有更好的机会将这些潜在客户转化为付费客户。您希望收集与您的买家角色相符的潜在客户，并且对您的产品/服务不仅仅有短暂的兴趣。 B2B 潜在客户生成并不是一步到位的过程。它需要多种策略协同工作才能获得具有最高转化机会的最佳线索。
B2B 潜在客户开发与 B2C 潜在客户开发有何不同？
嗯，B2B 和 B2C 潜在客户开发之间存在明显差异。因为那是最终目标。 B2B 潜在客户开发是指从拥有自己的产品和服务的公司中寻找潜在客户。 B2C 潜在客户开发是指从可能隶属于或不隶属于某个组织的客户中寻找潜在客户。 B2C更侧重于个人，而B2B则侧重于组织。
而差异还不止于此。与 B2C 销售历程相比，B2B 销售历程通常侧重于大额购买。他们签订的服务合同需要更长的时间来处理最终销售。 B2B 销售旅程比 B2C 旅程更长，因为 B2C 交易涉及的人员较少，而且金额通常较小。
此外，您为吸引 B2B 和 B2C 受众而创建的内容也不同。针对 B2B 受众的内容应该更具信息量，但也应该简短。它应该是正式的并且通常具有商务语气。另一方面，B2C 内容必须更加个性化，并且与受众的体验更好地联系在一起。它将更具吸引力，并旨在与观众进行更多互动。因此，您的 B2B 受众的市场将会更窄，而您的 B2C 受众的市场范围将会更广。 B2C 受众更加多样化，需要采取不同的方式对待。
为什么 B2B 潜在客户开发很重要？
1. 通过 B2B 销售线索生成更好地了解您的客户
B2B 潜在客户开发是了解目标受众的第一步。当用户向您提供他们的潜在客户信息时，他们就表现出对您的组织的信任。另一方面，你也会对他们有更深的了解。
那么，该如何做到这一点呢？我们建议您寻求与您的（潜在）客户进行互动。当您使用诸如互动内容之类的吸引人的东西来吸引观众时，您会更好地了解他们。您将了解他们正在寻找的解决方案类型、他们的偏好以及一些个人信息。
2. B2B 潜在客户生成可提高转化率
拥有 B2B 潜在客户生成策略是获得长期客户的第一步，也是最重要的一步。为什么？因为潜在客户生成策略可以帮助您确保生成的潜在客户确实对您 ws 粉丝 的产品或服务感兴趣。您可以产生一百万条线索，但如果您只能转换其中的 7 条，那么就没有多大用处。 B2B 潜在客户生成策略可确保您收集潜在客户列表，从而提高转化率。这不仅可以为您节省金钱，还可以帮助您的团队节省大量时间和精力。这使您可以锁定最有可能向您购买的潜在客户。
3. 通过 B2B 潜在客户开发建立品牌知名度
拥有 B2B 潜在客户生成策略意味着使用有针对性的相关内容——实际上可以为您的用户增加价值的内容。这些内容以正确的方式在线传递，以便传达给正确的人并获取正确的信息。这有助于您的公司成为您所在领域的专家。此外，您的潜在客户将收到更多他们原本无法收到的定制信息。这将提高您的品牌知名度，并帮助您为用户提供更好的体验。假设您是一名房地产经纪人，主要帮助公司购买和出售办公空间。现在，您可以使用各种电子书、信息图表、博客或交互式计算器来“发现您房屋的剩余价值”，以帮助他们收集真正有用的信息并提高您的品牌知名度。
4. 通过 B2B 销售线索生成打造强大的销售渠道
如今，您绝对应该投资 B2B 潜在客户生成策略的首要原因是强大的销售渠道。整个过程可帮助您从头到尾跟踪潜在客户。它可以帮助您通过渠道跟踪您的潜在客户，并包括您在不同阶段如何与他们互动。您产生的每个线索并非都需要相同的互动。
良好的 B2B 潜在客户生成策略意味着维护良好的潜在客户数据库，它可以帮助您将更多潜在客户转化为付费客户，并帮助您检查泄漏。它还可以帮助您了解客户痛点并优化客户体验。
为什么要进行 B2B 潜在客户开发？
如果您从前面的段落中还不清楚：B2B 潜在客 畅且优化的订购流程至关重要 户开发为您提供了获得更多更好结果的绝佳机会。您收集的（联系）数据使您能够与潜在客户取得联系。此外，转化次数越多，销售部门对（潜在）客户兴趣的洞察就越深刻。您的销售部门将获得信息和背景，使他们能够更有效地部署他们的工作。您的销售团队不再仅仅关注跟进销售线索。根据收集到的见解，可以针对最有可能获得商业成功的客户进行有针对性的搜索。
如何产生 B2B 线索？
1.社交媒体
毫无疑问，LinkedIn 是一个宣布您找到新工作的绝佳平台。但它的另一个好处是可以产生销售线索。社交媒体是您在单一地点获得大量流量的地方。您可以将此类流量转化为合格的潜在客户。
如何？您可以在社交媒体上分享磁铁和互动内容。这不仅可以吸引用户使用您的平台，还可以鼓励他们提供潜在客户信息以换取有价值的解决方案。此外，在社交媒体上分享竞赛和赠品是扩大影响力和获得优质潜在客户的另一种好方法。您还可以将这些引导磁铁纳入广告中，例如 Linkedin、Facebook 甚至 Instagram 广告。在这里您可以具体选择您想要定位的受众。
2. 互动内容
我们知道，交互式内容是我们解决每个问题 选择加入列表 的法宝。但当谈到 B2B 潜在客户开发时，没有人比我们更优秀。互动内容引人入胜、充满乐趣并能增加价值。正因为如此，它产生的潜在客户数量是静态内容的 2 倍。测验、计算器、聊天机器人、调查、竞赛、赠品等互动内容旨在为用户提供个性化的解决方案。这鼓励他们提交他们的（个人）训练。它还可以确保您收集的线索是合格的，同时帮助您收集有关他们的更多数据。它可以帮助您更好地了解您的客户并为他们提供应得的体验。事实上，对于任何行业、任何规模的企业来说，互动内容都是产生潜在客户的好方法。
3.基于账户的营销
基于账户的营销是一种有针对性的 B2B 营销方法，其中营销和销售团队共同努力，锁定最合适的账户并将其转化为客户。基于账户的营销专注于通过建立高度个性化的关系。它专注于产生和培养更有可能转化为付费客户的潜在客户。
ABM 活动是个性化的，针对特定账户，而不是整个行业。这缩短了销售周期并为您的销售团队节省了时间、精力和成本。事实上，84% 的营销人员认为 ABM 对于维护和扩大现有客户关系具有显著的益处。
4.内容营销
内容营销是指使用博客、电子书、网络研讨会、播客、课程、清单等内容类型。Demand Metric显示，内容营销产生的潜在客户是传统营销的 3 倍，而成本却降低 62%。确保您创建的内容与您的受众相关。它可以在您的网站、登录页面、社交媒体等上共享。
5.增长黑客
增长黑客是一种扩展业务的跨职能策略，本质上专注于以最低的成本实现最大化的增长。一些用于产生潜在客户的增长黑客可能包括付费广告、重新定位活动、影响者活动、优化登陆页面、免费工具提供等。