为潜在客户提供可转化的内容

南非电话号码 内容销售。当你正确使用它时,它会卖得更快。今天,您的潜在客户收到了太多的优惠,向他们出售他们从未想过需要的东西。但是,注意力跨度每年都在减少。因此,培养您的潜在客户,使他们不会落入销售漏斗是必不可少的。 在本文中,我们将探讨使用感兴趣的内容与潜在客户进行有意义对话的不同方式。什么是铅培育? 潜在客户培养是用符合他们需求的上下文内容教育和告知买家的过程。 为什么需要培养潜在客户? 没有魔杖可以将潜在客户转化为客户。这也不是一个简单的过程,因为潜在客户培养需要您的营销、销售、内部销售和销售支持团队之间的协调。考虑一下这些统计数据: 96% 的互联网用户尚未准备好购买,但可能愿意提供他们的联系方式以换取内容。

(来源:Marketo)。61% 的营销人员认为增加流量和

潜在客户是他们面临的最大挑战。 (来源:HubSpot)。只有 22% 的公司对其转化率感到满意。 (来源:电子咨询)。 只有 29% 的品牌会在首次购买后迎合现有客户。 (来源:需求生成)。47% 的买家在与销售代表接触之前接触了三到五条内容。 (来源:需求生成)。来自培育潜在客户的交易的交易价值比未培育潜在客户高 47%。 南非电话号码(来源:Annuitas)。既然我们已经确定潜在客户培养对于转化至关重要,那么让我们看看如何用正确的内容吸引潜在客户。用内容培育前景的七种方法 1. 介绍您的潜在客户 分析您的潜在客户可以帮助您缩小目标受众范围,因为您不需要大量潜在客户来转换。您需要的是有限数量的合格潜在客户,他们具有更高的转化概率。还记得 80-20 规则吗? 20% 的客户代表了您收入的 80%。这意味着潜在客户的质量比数量更重要。了解他们的挑战、问题和需求,并分享与他们相匹配的内容。

例如,向您的潜在客户发送一份带有尖锐问题的调查,

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南非电话号码 例如“您最大的挑战是什么?”或“您要解决什么问题?”这种方法的缺点是即使有激励措施,响应率也将在 5-10% 左右。但它会让您了解哪些营销媒介最适合他们。但是,询问买家并不总是有效。相反,寻找有关潜在客户在社交媒体上的行为的线索。在 LinkedIn 或 Twitter 上找出他们喜欢、评论或分享的内容。例子 假设您是一家人力资源软件公司的销售代表。贵公司帮助人力资源 (HR) 经理管理员工信息和组织数据。您的产品允许人力资源经理利用数据根据员工技能分配任务。假设迈克尔是一家中型公司的人力资源经理,是您的潜在客户。有一天,您注意到他将一本电子书上传到您的网站,标题为“如何利用数据提高员工生产力?”您还注意到 Michael 喜欢 LinkedIn 上解释让合适的人从事错误工作的风险的帖子。他的在线行为让您对他的优先事项有一个公平的了解。利用这个机会与迈克尔分享内容(博客、视频等),例如“管理员工数据的最佳实践”。通过这种方式,您可以帮助迈克尔更多地了解他的挑战,并逐渐促使他下定决心。

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