没有哪个销售团队或销售流程是完美的。即使是最成功的销售团队，也总有需要改进、完善，甚至彻底摒弃的地方。
当然，好消息是销售界是一个支持性的世界，不乏知名作家、思想家和领导者分享他们对一系列主题的知识（全面披露：我们希望可预测收入播客就是这样一个帮助来源）。
销售主管兼作家贝拉尔·巴特罗维 (Belal Batrawy) 在最近一期的《可预测收入播客》中表示，这种大量的内容特别有用，因为销售团队——不幸的是——经常遇到同样的问题。
“我已经发布我的想法大约六个月了。我知道我 电话号码列表 有一个好故事，但我讲得不太好，所以我开始写作了，”巴特罗维说。
追踪什么
那么…我们应该追踪什么？
Batrawy 认为，解决销售错误首先要跟踪正确的指标：
- 不要考虑活动，而要考虑电子邮件和电话情绪
- 反映您的 ICP 的潜在客户（可能真正成交的潜在客户）
- 销售渠道速度——了解你的平均交易规模、平均 工程师能够创建满足不同部门 交易周期，并根据你的销售对象进行必要的调整。希望卖家了解这些。
- 取消资格——说实话，大多数线索都无法成交。所以，最优秀的销售人员往往损失最少。所以，在需要成交时就成交。在需要取消资格时就取消资格，不要浪费时间，尽早止损。务必做好取消资格的工作。
“根据你的理想客户画像，潜在客户会生成销售管道——这是一件值得追踪的好事情。产品会进入销售管道，但进入销售管道的产品才是我们想要销售的对象。”巴特罗伊说道。
出勤主义文化？
这是一个令人着迷的概念，Batrawy 补充道。
“出勤主义”的概念实际上来自疾病控制中心，指的是工作场所（某些工作场所）对员工无论遇到什么困难都要到办公室的期望。
当然，也有例外，但毋庸置疑的是，许多销售人员 电话号码业务线索 即使身体不适，也迫于压力必须上班工作。然而，这会导致不健康的工作与生活平衡，更糟糕的是，还会传播细菌和疾病。
“疾病预防控制中心在流感季节会讨论这个问题。如果你生病了，就不应该来上班。但是，人们感到压力，就来上班，结果把其他人也传染了。他们用手捂着咳嗽，碰一下门把手，现在每个人都得了流感，”巴特罗维说。